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你为什么离开猎头行业?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
2020.03.24补充一下:有一些朋友

2020.03.24补充一下:有一些朋友问我,如何从转行到互联网行业?

原因:自己本科是新闻专业,实习也有在互联网机构实习,找工作的时候也模糊了猎头这段经验,所以找到了新媒体运营。个人浅薄的见解:这个行业门槛不高的,但最好能有自己的作品,比如公众号、头条号等自媒体平台。

回过头来,觉得出来是对的,虽然各行各业都有自己的不足之处,但是对生活的体验是完完全全不一样的。我非常喜欢互联网的“花花世界”,有各种好玩的梗,可以运用自己的创意,哪怕加班也觉得很意义。

现在我最想说的是,与其纠结自己要不要离开猎头行业,不如开始决定自己要成为怎么样的人:不一定是自己的身份、财富,比如设想一下自己喜欢创意类的工作不?喜欢和不认识的人侃侃而谈不?觉得帮助他人找到自己喜欢的工作是不是很有意义?祝福各位都能找到相伴一生的事业~

18年6月毕业,阴差阳错做了接近3个月的猎头,现在在互联网搬砖。

庆幸自己有过这样的经历,偶尔会怀念,但不想回去做猎头了。

1.还是不够热爱

一开始觉得这份工作能学到很多我想要的东西(行业内幕、识人技术、人脉、沟通技巧、金钱),且帮助别人收获自己想要的工作,有巨大的成就感。

的确是这样的,如果做到我老板那个阶段,这些东西都是随手而来。我就是以自己的老板为榜样的,他确实十分优秀。

现实是,你以为的不一定是自己真正想要的。

每天准点上班,坐在固定的卡位,为了拿到候选人的简历而不择手段,为了赚网站上一点积分花了好多时间,做很多奇奇怪怪的操作,接下来拿起我最抗拒的电话,打给那边的陌生人:“您好!请问是xxx吗,我是猎头,最近看不看机会啊?”

很多时候,你明知道这份岗位不适合,但是因为你有了他的简历,为了交到这个“朋友”,必须编一个不存在的岗位去骗他。

我突然想起老板的话:做猎头的一定要诚实,不然是混不久的。

幸好,我打过去的人都十分友好,更多时候,我拿到对方的微信/简历,简单几句之后:“我会帮您留意一下机会的”然后对方就只会活跃在你的朋友圈,想起他的时候打起电话又开始装熟络。

有时候候选人误打误撞刚好经验合适,获得面试机会,我会非常开心,好像自己是牵桥搭线的红娘,但是候选人落选了我也不会难过,自己有自己的缘分。但这样的时刻也无法让我对这份工作热爱起来。我以为所有的工作都是这样无趣的。

2.一直都太小白

拿到一份JD,调查一番,然后开始问同事有什么核心的我不知道的吸引点。我和同事都是竞争关系,但是他们都很友好,愿意把他们知道的都告诉我。然后我开始学会照本宣科,该有的话术都跟候选人讲一遍。

一开始候选人会跟我说,我不够专业;后来他们开始给我讲balabala一堆,我说好的好的,然后挂了电话之后不懂他们讲了什么;后来我开始知道怎么去问那个岗位的核心技术点,但当我停下来问自己学到了什么没有?emmmm,我还是只学会了话术。

我问大boss:我对岗位的理解一直都停留在浅层,因为我从来未接触这个行业的这个岗位,哪怕我对这个话术掌握得很明白,我还是对它不了解。好像猎头永远跟这个岗位隔着一层的样子,我看不清背后的真相。

大boss说的确会这样的,哪怕我做到这个岗位也会的,新的岗位需要新的理解,你可以通过网络、看书、和候选人交流逐渐学习和掌握,这是一个漫长的过程。

好吧,我好像对这个答案不太满意。

3.开始变得势利、自满、挑剔。

学会看简历了,但内心只是在评价这个人:

学历还不错,研究生,经验稍显不够,这个人经常换工作,看来不够稳定。

学历太低,不看。

自考本科?不看。

一看就不够专业,不要了。

我的老板约见候选人会让我旁听,候选人走后,就会开始点评这个人,虽然很客观,但总觉得把人当作一个东西,点评好的和差的,渐渐地我发现我也在形成这样的价值模式,对身边的朋友也会有套入思考的想法:她的成长太慢了,好像没有什么悟性,不够聪明。

我对这样变化的自己感到有一丝丝的不舒服,甚至觉得有些想吐。

一、怎么确定自己不适合当猎头?

①很抗拒打电话和陌拜

生性不喜欢主动和别人打交道

②理想主义和浪漫主义

如果你是追求浪漫和理想主义的人,本质上你不适合销售工作,你不会为了挣到更多的钱去做自己讨厌的事情。如果你理想主义者,你在意的是自己的生活是否开心,当下的体验是否圆满。

③散漫、喜欢自由,没有一定要站在职场顶峰那种野心。

专业的猎头对自己的时间规划得很清楚,比如今天早上第几个小时你要干嘛干嘛。因为你花最多的时间在和候选人沟通,所以时间被打得很细碎,必须对自己的工作时间规划得很清楚。

④抗拒从事人力方面的工作。

⑤不能吃苦、不够坚韧、不够勤奋

误区:

内向者不适合当猎头;猎头一定要能说会道;

老板说: 当猎头要有激情、够勤奋、愿意主动和人沟通、学习能力强。

二、老板招我当猎头看重我什么?

善良纯粹、聪明、对人性的把握到位、悟性高。

ps:但是我内向、不喜与人主动打交道、而且不能接受电话销售,这些是他希望我能改变的地方。

三、对猎头工作的简单看法

1.枯燥: 找简历、剩下的工作时间用来和候选人沟通,然后就剩下休息的时间了,能够学习充电的时间比较少。“每天都重复这样的日子,但话说谁家的工作不枯燥?”

2.真真假假:

(1)我属于什么都不明白就进入这个行业的,起初要学话术就老老实实跟着学了。

直到我离开这个行业才恍然大悟,以前那些对候选人说过的话,原来都不一定是真的。

“行业有前景”——处于初级建设阶段,还没有大市场

“核心团队来自BAT”——就那么几个人

“拿到C轮融资”——还是不够稳定

“老板很厉害”——团队还没建构好

(2)包括老板那些话:正着说也行,反着说也行。

(3)工作也建立在真假的几个维度上。

BD来的岗位,HR和部门主管告诉你的真相有几分?

对岗位和公司调查过之后,你对JD的把握有几分?

和候选人沟通的时候,你愿意告诉他的真相有几分?

看过候选人的简历,电话沟通之后,你对他的掌握有几分?

为了促成人岗匹配,你跟公司和HR的人讲的真相有几分?

3.很大程度看缘分:

拿到JD,有多少工作经验匹配的人,这些人刚好有合适的时机和动力换工作,你的岗位刚好在他愿意换工作的城市和地区,薪酬和工作经历刚好匹配上,他能胜任这个岗位,他没有被其他同行聊过,他没有去面试过,他能接受公司提出的其他要求:比如长期出差、比如周末单休等等。

剩下的,靠自己的 专业能力 :

他多大程度愿意换工作,这个岗位对他有多少吸引力,他究竟最想要什么?

你在多大程度能让他觉得你很可靠?你说的话他会不会心动?你能做些什么去动摇他的心?

以上是一个非常不专业的猎头小白的看法,但其实如果我能再坚持更久一些,或许:

1.我能真正知道这些岗位的优缺点,并且给出更全面的建议

2.我能和候选人聊得更深入,知道他们现有的问题,以及给出更合理的建议。

3.我对岗位的认识更深入了,能准确抓住岗位的核心要点

4.我也学会了自己编话术,能让候选人觉得这个岗位确实适合他。

起码,我身边的同事能力确实很强:

A同事销售特质很明显,很容易跟候选人聊得很深入

B同事说话能够显得很真诚,但其实并不是真话

C同事气质佳,很正派,让人觉得很专业,但或许还不够火候

……

题外话:说一下我的老板

他很会洗脑,会经常灌输我一些正确的价值观:

1.现在努力,以后就轻松了,现在工资低不要紧,将来好过很多

2.猎头工作真的很适合女孩子,以后有家庭生孩子了也不用担心工作。

3.猎头的薪酬结构有多好多好,不像拿固定薪资的

4.国企的人思维僵硬,没有竞争力

5.环境是可以改变人的,不要执迷不悟,你现在不能接受,做久了就慢慢改变了。

6.学历高的人思维就是比学历低的人好

7.人要保持正面积极的态度

8.对于这样学历的你,没有比当猎头更好的职位啦

现在回过头想,这些话听起来都不像错的,他每一句话就是会让你无从反驳,从某些程度上确实是这样的,他拼命给你灌输一种想法, 只有在这条艰苦的跑道上,你才会获得最快的成功。

他对自己人生观和价值观已经十分地自信,你会觉得:从他的经历中筛选之后,他的确总结了或许是最容易成功的捷径给你,但某种程度上,内心还是在不断地抵触。

我相信,但是我不乐意。

裸辞之后,我变得很痛苦,因为总觉得他在嘲笑我的懦弱和未来惨烈的人生。导致我陷入一种迷茫的境地:我是不是放弃了自己最美好的前程?我是不是做了非常错误的选择?我是不是付出了巨大的沉没成本来换取一时的安逸。

后来,我花了很长的时间去摆脱这样的观念,只能告诉自己叛逆一点,不要相信他说的鬼话,离开了猎头行业我一样可以获得成功。

对于是不是做出了很错误的选择?

我更新了自己的观念:未来是自己选择的,不管做出什么选择,是我自己决定要去成为那样的人才做出来的,与成功、有钱与否无关,与成为真正的自己有关。

所以我很庆幸这段经历让我明白了自己是怎样的人。哪怕之前做了很多性格和职业的测试,但没有这样的经历,只会浅薄地停留在认知表层。

更深入的是,我想做一个怎样的人,成为怎样的性格,拥有什么创造性的能力,最终沉淀成什么样的人?

补充一下对行业热爱的不成熟理解:

发现很多伙伴都跟我一样大学毕业就进入猎头行业,然后开始感到迷茫。

首先要搞清楚自己为什么会迷茫?是觉得 结果很难熬到头,还是真的不喜欢这份工作 。

(1)不是所有人一开始都能很快接受类似“销售”的岗位。

虽然你一开始真的很不喜欢打电话,但不意味着真的适应不了,需要给自己一些时间和正向的激励让自己适应工作。

还有一个参考的点就是你的上级、领导和工作多年离职,转变职业路径的同事,他的未来是你想成为的吗?在工作方面,你觉得他是不是你要成为的人?如果你觉得,这样的未来自己可以接受,那么坚持下去就好了。

(2) 坚持不是逼自己不断地打电话,而是要 加强对岗位的理解。 出来工作之后,发现自己对岗位的理解更深了一步,说明我之前没有把功课做到90%以上。

所以需要多和前辈聊一下,问他们是怎么理解这些岗位的。平常也要多刷一些岗位方面的评价和吐槽。

从我们做产品的角度看,一切都要去满足用户的需求。 那么你真的了解候选人的心声吗?

这些是从专业的角度不断对自己的功课进行修炼。

我是建议你们如果还能坚持打电话,坚持聊天的情况下往这些方面去思考。

(3)怎样才觉得自己真的不热爱?

要对自己有所了解。

你是不是更喜欢创作类的东西?

你是不是喜欢自己专心去研究一项技术?

举个例子,我觉得猎头没有创造性。现在我从事的是编辑等创作性的工作,每天工作都充满了激情,业绩也是排在前面的。从来没有人觉得我是学生思维,而且我满足于不断地创新。

但是在猎头的时候,我是能避免就避免,越做越没有动力和激情,到最后连电话都打不下去。

但我并不觉得自己hold不住猎头这份工作,毕竟单独和候选人聊天的时候我还是蛮开心的,对人也看得准。

但是每次看到别人简历上互联网那些工作,就心生羡慕。

工作,还是要选自己热爱的。

另外,王阳明的心学理论:知行合一。

当下,你做出选择之后,内心是否感到最圆满的体验,而没有一丁点的心虚?

如果要离职转行,我个人觉得不管是裸辞也好还是已经找到工作,在离职前一定要明确自己的方向并且做好了规划(确定目标岗位、充足的资金、学习新知识的进度、一定的放松时间和面试时间)。

以上一点小见解,希望对各位有所帮助。

ps:我今天也很努力工(mo)作(yu)鸭!